股权的致命魅力

                               -----红之谷股权战略系列

一、    股权奖励不同于股权激励

★ 股权奖励是分享过去贡献；

★ 股权激励是分享未来的钱，是增值红利，不是福利

二、    股权有对内激励和对外激励

★ 股权对内激励叫增长；

★ 股权对外激励叫裂变

三、    股权布局

★ 股权对岗不对人

★ 股权随岗走非人走

★ 人走股留待下任

★ 人走股走大悲人

四、    股权控制方法

★   协议控制

★   章程控制

★   股权多层次布局控制

五、    股权实施步骤

★   定思维（利他，财散人聚）

★   定系统（企业文化、战略目标体系、组织架构、绩效体系、经营分析体系）

★   定方法（虚拟股份、期股、实股）

★   定方案（定对象、定时间、定数量、定绩效、定进入、定退出）

六、    股权外部整合方法

★   上下游激励法

★   股权众筹激励法

★   股权溢价融资法

★    股权布局法

七、    新进股权入股的三个方法

★   增资

★   分股

★   稀释

八、    股东的类型

★   资金型

★   资源型

★   管理型

★   顾问型

九、    合伙合的是价值创造

★   合伙协议

★   分红协议

★   进退协议

★   投票委托权协议

★   代持协议

★   一致行动人协议

十、    股东的三个问题

★   要去哪里

★   什么叫做做的好

★   有什么好处

十一、 股东的标准

★   思维意识

★   绩效达标

★   人品

★   行为表现

★   人才培养

★   学习成长

十二、 股权激励实施流程

★   统一思想

★   制定目标

★   设计方案

★   签订协议

★   发布大会

十三、 企业管理的三化

★   标准化

★   流程化

★   数据化

十四、 股权绩效的核心

★   目标法

★   对赌法

★   阶梯制推演测算法

 十五、 股权激励的方法

★   超额激励法

★   在职分红法

★   注册分红法

★   创业股激励法

★   金色降落伞法

十六、 股权激励的三个指标

★   个人指标

★   部门指标

★   公司指标

 十七 、消费型股权的流程（经销商）

★   划战区

★   做布局

★   做估值（股权+故事）

★   分股份

★   货低股（进大货送大股，进小货送小股）

★   回收成本，经销商变为股东

★   如何赚钱（产品的差价、股权的分红）

★   布局（67%；24%；9%）（公司、经销商、员工）

★   布局总部的股权激励（企业的高市值）（对赌）

   十八、消费型股权的思路（供应商）

★   召开合伙人招募大会

★   打折进货

★   约定账期

★   成立合伙公司

★   根据进货额度预定股份

★   赚差价、分红

★   布局总部的股权激励（对赌）

 十九、 借力打力永远不费力

★   用别人的钱生自己的钱;

    ★ 成交永远是从拒绝开始的；

    ★ 永远考虑让别人怎么沾便宜；

    ★ 怎样拉一群人打群架；

    ★ 利可共而不可独，谋可寡而不可众；

    ★ 成功信成功，民工信民工；

    ★ 重奖之下，必有勇夫；

    ★ 人不发疯，很难成功

二十、股东如何退出

    ★  资金型股东：循环杠杆退出

    ★  资源型股东：评估变现

    ★  管理性股东 ：前置考核制度

    ★  顾问型股东： 尽调进入，对赌调整

二十一、 企业好的基因的六个维度 

★   狼性机制

★   企业文化

★   智力布局

★   生态链的打造

★   资本运作

★   商业模式

  二十二、 商业模式

★   产品旁边必有产品

★   客户背后必有客户

★   显性需求撬动隐性需求

★   整合资源：让资源为我服务，我为资源服务是最高境界：美团，滴滴

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